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体験型 交渉力研修
「わかる」を「できる」へ。
プロジェクトを成功に導く、攻めと守りの交渉術。
プロジェクトを成功に導く交渉力を手に入れる
「交渉力」の差は、そのまま「ビジネスの成果」の差となります。
激しい市場競争の中で、自社の優位性を保ちつつ、持続可能なパートナーシップを築き、新たな価値を創造する。
この難題を解決する鍵は、体系化された戦略と、修羅場を想定した実践経験にあります。
本研修は、独自のビジネスゲームと実践的なワークショップを軸とした「体感型」プログラムです。
単なるスキルの習得に留まらず、状況を客観的に分析し、最適解を導き出す「交渉のマインドセット」を根本から鍛え上げます。
妥協なき合意形成が、貴社のプロジェクトを次なるステージへと押し上げます。
ビジネスにおける「交渉力」の重要性と課題
01 交渉の捉え方
BEFORE
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相手を説得し、いかに自分の条件を飲ませるかの「対決」と考える。
AFTER
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互いの利益を最大化するための「共同の問題解決」と捉える。
02 行き詰ったとき
BEFORE
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妥協点を探るか、感情的に対立してデッドロック（膠着状態）に陥る。
AFTER
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BATNA（代替案）を意識し、冷静にZOPA（合意可能領域）を探る。
03 トラブルへの対応
BEFORE
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相手の不手際を責める、あるいは過度に謝罪して不利な条件を飲む。
AFTER
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感情と問題を切り離し、リスク予防の観点から建設的に対話する。
研修プログラム例
1日8時間プログラムの場合
研修は講義、個人ワーク、グループ演習（ロールプレイング）を組み合わせた構成です。
講義と演習（ロールプレイング）をバランスよく配置し、「わかる」から「できる」へと段階的にスキルを引き上げます。
お問い合わせ
「体験型交渉力研修」に関するご質問・ご相談・御見積／御請求書のご要望等は、下記のお問い合わせフォームからお気軽にご相談ください。
内容を確認のうえ、2営業日以内に担当者よりご連絡させていただきます。
※フォーム送信後の自動返信メールはございません。
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